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“那么,你们一个月能够提供多少台这种机床?”
“这个就要看温总能够订多少货了。”韩伟昌平静地说道。
“我明白了。”温国辉点点头。韩伟昌这个说法,他是懂的。韩伟昌的意思是说临一机目前的产能并不大,但如果嘉川公司有意订购几千台,临一机也有办法在短时间内把产能提高到满足对方需求的程度。现在的问题,只是他要下一个多大的订单而已。
“阿坤,你看呢?”温国辉把头转向王坤,问道。
王坤看看韩伟昌,然后说道:“我觉得可以试试。上次韩国人让咱们做的那批产品,咱们接不下来,就是因为金属外壳搞不掂。如果这种雕铣机真的能够像韩部长说的那样好用,而且工作稳定,我们接下那批订单也就没问题了。”
“可是,万一韩部长他们的雕铣机掉链子了,咱们怎么办?”温国辉淡淡地说道。
“我们可以签协议,如果我们的产品达不到要求,你们可以退货。”韩伟昌说。
温国辉耸耸肩:“韩部长,我们跟客户签个合同,可不能说句造不出来就了事的。如果我们接了客户的订单,而你们的机床又出了问题,我们完不成订单,不但拿不到钱,还要给客户高额赔偿。这些赔偿,你们能替我们承担吗?”
“这个恐怕不行。”韩伟昌直言不讳。
开玩笑,临一机生产的机床,在各行各业中都有应用。有些单位采购机床是为了制造大型设备,一台机床不过几十万元,一台大型设备价值数亿,如果因为机床出问题就要赔偿客户的全部损失,多少个临一机也不够赔的。
温国辉当然也知道这个问题,他所以那样说,不过是为了抬杠而已。而抬杠的目的,自然是想从韩伟昌这里榨出最多的好处。
大家都沉默下来,嘉川这边的人是用沉默来给韩伟昌施加压力,韩伟昌则是在无声地抵抗。双方都知道,对方是想合作的,只是谁也不想表现得太积极,以免在谈判中陷入被动。
温国辉首先打破了沉默,他对采购总监李学军问道:“学军,你的看法呢?”
李学军说:“我觉得,韩部长他们的设备,还是有些可取之处的。现在温总和王总不放心的地方,就是不知道他们的设备到底质量怎么样。光凭韩部长拿过来的这几个样品,也说明不了什么问题。”
说到这,他不再往下说了。
韩伟昌哪里听不出来,这几个人分明就是在唱双簧,一唱一和
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