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何继安作为染野中国公司的销售部长,既与刘智峰谈产品价格问题,也与徐茂谈产品规格型号问题,所以徐茂也是认识他的。对何继安,徐茂的看法还挺不错,觉得他懂技术,有见识,是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸,徐茂当然有些接受不了。
“就算不说他是汉奸,最起码,也是个奸商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇,所谓汉奸一说,纯粹是因为谈判中受了何继安的气,觉得这厮身为中国人,却替外国公司斤斤计较,实在有卖国之嫌。
其实,各为其主这个概念,刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员,当然要帮公司争取利益,这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。
“你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉奸的话题,就着刘智峰此前的话说道:“染野方面的依据,就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了,临机拿出了和他们相似的产品,价格只有他们的一半,你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗?”
“莫总的意思是说,我们用临机的产品去压染野的价,最终还是要选染野的设备?”刘智峰听明白了。
莫静荣点点头:“就是这个意思。所以,老刘你要辛苦一下,尽量地压临机的价。临机的价越低,我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候,你可以向那个何继安透露一下临机的报价,让他知道我们不是没有其他选择的。”
“可是我们压了临机的价,最后又不买他们的设备,以后大家见了面,有些不好说话了。”刘智峰说。
莫静荣呵呵一笑:“老刘,我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗,临机降了价,可染野也降了价,所以我们最终还是选了染野的设备,临机有啥可说的?如果不服,他们可以再降价啊,真降到一台设备只相当于染野13的水平,我们也可以买他们的。”
“莫总,你说的是真的?”刘智峰问。
“什么真的?”
“你说如果临机的设备价格只相当于染野的13,我们就买临机的设备。”
“这怎么可能!”
“你是说什么不可能?是说临机不可能降价,还是我们不可能购买?”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点,刘智峰也没信心,因为要把价格降至只相当于染野的13,就意味着临机一
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